怕找不到回家的路！请截图保存本站发布地址：www.dybzwz.com
海珠正忙着在和计调部总监商讨新的产品路线，见我进来点
示意了下，让我坐会儿，然后她又继续和计调部总监继续商讨起来。
我坐在那里有些无聊，就出来，看到业务部的
正在开业务研讨会，就走了进去。
公司分管业务的副总正和大家讨论地热火朝天，见我进来，笑着说：“易哥，我们正在讨论如何做营销的窍门呢，正好你来了，见你一次不容易，你来给大家传授点新东西吧……好久没听你的高见了。”
大家都带着期待的目光看着我，纷纷说：“是啊，易哥，给大家聊聊吧。”
我也不推让，坐下来看着大家：“我其实也没那么多高见，大家一起讨论
流就是……你们有什么问题可以直接发问。”
“好，易哥，我想知道，做销售除了方法很重要，还有什么是很关键的因素？”一个业务经理发问。
我想了想：“我给你们讲个故事。”
我现在和大家讨论问题的时候，不想单纯讲大道理了，我觉得用实例来说明问题，更具有说服力。
大家都看着我。
于是我给大家讲了个故事：有两家卖粥的小店。左边这个和右边那个每天的顾客相差不多，都是川流不息，进出的。然而晚上结算的时候，左边这个总是比右边那个多出了百十元来。天天如此。
于是，我走进了右边那个粥店。服务小姐微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加不加
蛋？”我说加。于是她给我加了一个蛋。每进来一个顾客，服务员都要问一句：“加不加蛋？”也有说加的，也有说不加的，大概各占一半。
我又走进左边那个小店。服务小姐同样微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加一个蛋，还是加两个蛋？”我笑了，说：“加一个。”再进来一个顾客，服务员又问一句：“加一个蛋还是加两个蛋？”
吃蛋的就要求加两个，不吃的就要求加一个。也有要求不加的，但是很少。
一天下来，左边这个小店就要比右边那个多卖出很多个蛋。
讲完这个故事，我问大家：“从这个故事里，你们能得到什么启示？”
大家看着我，都摇摇。
我说：“这个故事告诉我们一个很浅显的道理，要给别留有余地，更要为自己争取尽可能大的领地，只有这样，才会于不声不响中获胜。销售不仅仅是方法问题，更多的是对消费心理的理解。”
大家若有所
本章未完，点击下一页继续阅读。
