征服非常女上司:底牌(二)
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第五百零三章 美女老板的亲哥哥

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,有很多游客肯定自己已经去游玩过,组织顾客到这些地方去游玩,顾客会感到游玩的价值不高,但是营销成本太高,公司负担加重,最好将成本控制在每位游客300元左右,这样会议组织方也能接受。

“开支包括大众费用和一些特殊服务的费用,大众费用指旅行社提供的普通游的开支,特殊费用指一游时为顾客提供特殊服务的开支……我想到的就是这些。”

“对,说的好!”我点赞同:“还有一点,就是选择的景点要有历史沉淀,出来开会的,都是有一定文化层次的,这一点,必须要考虑到,徜徉在名山秀水、风景园林之间,顾客的心会变得特别美好,所以,最好选择有历史沉淀的景点。”

大家纷纷点:“对,是这样。”

“还有呢?”我看着大家。

“还有……就是合理安排好行程,注意安全。”总监说:“这些都是常旅游的常规事项。”

我说:“做旅游其实做的就是做服务,要用真心去对待游客,服务不要做得虚假意,让家看起来你是例行公事……在开往目的地的车上,需要的只是问寒问暖,和顾客热地打招呼、拉家常、递上一杯水、问问他们的身体可好,让游客感觉到你对他们的关心无处不在……

“返程时,一定要注意清点数。返回目的地之后,一定要礼貌热地向顾客表示感谢,并请顾客对一游提出宝贵的建议或意见……这既是服务,也是体现对游客的尊重,更是打你这个旅游公司的品牌。”

“易哥,我是新来公司的业务经理,我想知道,你是如何看待旅游策划和旅游营销的?这两个方面,哪一个更重要?”一个小伙子问我。

我说:“这么说吧,旅游策划很重要,旅游营销同样很重要,旅游策划就是编故事,旅游营销就是卖故事。旅游策划有这个力量,旅游策划可以改变这个世界。甚至可以说,旅游策划高于一切,旅游策划高于规划。做旅游就要先做策划,没有策划就不要去做旅游营销。”

又一个业务经理问我:“易哥,我做了好几年旅游营销了,从肖竹老总那时候起就跟着她做,肖总以前经常要求我们在做旅游营销的时候,要以最小的投换取最大的市场,这一点,说起来容易,可是,做起来,却往往感到有些力不从心。”

我想了下:“其实小投取得大市场的原则就是两点,一是集中优势兵力消灭关键敌,二是以战养战,可持续发展。做到这两点,就能把有限的投化成巨大的旅游市场了。世

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